青年志最IN扶贫代言人直播不卖货,卖货就

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作者：时代财经黄银桥一年一度的“”如约而至。这是一个表达爱意的日子，也是一个表达善意的日子。在这特殊的日子，碧桂园集团、国强公益基金会联合社会扶贫共同体一起打造了“益起买买买--我爱您消费扶贫节”。从5月19日开始，碧桂园集团将联动广东、云南、贵州、甘肃、广西、陕西、四川、湖北，邀请省市领导、扶贫干部、返乡青年、扶贫老村长等群体，携各省特色扶贫产品走进淘宝直播间。首开告捷。5月19日上午，“翀锋组合”亮相碧乡淘宝直播间，不到1小时销售扶贫产品近件，销售额超17万元。晚上8点，“消费扶贫推广大使”薇娅接棒，直播间观看人数达.8万人次，共成交53万单，总成交量万元。翀锋组合直播现场图片来源：碧桂园直播带货已经站上了风口，它不仅改变着商业格局，也为碧桂园扶贫提供了新思路。而在这条崭新的道路上，一批扶贫代言人应运而生，他们是碧桂园内部培养的主播。成为“凤厂”一线主播赖星羽是碧桂园党群社责部企业文化主管，日常除了负责碧桂园扶贫宣传工作之外，她还有一个身份——扶贫主播。她是碧桂园最早的一批消费扶贫代言人，一次偶然的机会让她走上了直播的舞台。消费扶贫代言人赖星羽图片来源：碧桂园去年六七月份，碧桂园在江西兴国县筹划了一场扶贫直播，因为赖星羽平时在碧桂园有负责主持方面的工作，所以被扶贫办的同事邀请过去帮忙。听说是帮扶自己的老家，赖星羽很乐意地答应了。赖星羽坦言，在此之前她也曾对直播行业有过偏见，但迈出第一步后，她的想法开始改变。她渐渐发现扶贫直播是一件很有意义的事情，当时她去到了扶贫原产地，把当地的公益扶贫故事通过直播的方式展现出来。在直播的同时还实现了卖货，“我觉得非常有意义，慢慢就喜欢上直播这个行业了。”赖星羽直播现场图片来源：碧桂园在赖星羽看来，像她这样的扶贫主播与传统的主播并不相同。一方面，初心不一样，消费扶贫直播的所得都是为了帮扶贫困户，他们是受益者。另外，产品定位也不太一样，其他主播可能会卖快销畅销类的产品，而碧桂园所有的都是扶贫产品。江西兴国县的第一场直播让赖星羽找到了直播的乐趣，也让她成为了碧桂园内部的直播红人。赖星羽透露，在“入行”将近一年的时间内，大约参加了二三十场扶贫直播。她的直播巅峰是今年年初的连樟村春晚嘉年华，当晚累计收获68万+观看量。她还曾经创下了2小时卖货两三万的纪录。而最让赖星羽印象深刻是，在她的第三次直播时，为了让观众们更有感触，她启动“吃播”模式，全程生吃百香果，一个人大概吃了半斤，最后卖出了几十箱英德百香果。赖星羽直播现场图片来源：碧桂园作为一个上镜主播，赖星羽也曾经遭受过网络暴力。她说，刚开始做直播时，会去看评论，有些言论也曾让她苦恼，但她很快调整了自己的心态。“直播的时候你永远都要用很热情、很积极的状态去营造直播间的氛围，否则别人根本不会看你直播，我不能因为别人的一句话就立刻松懈了，所以后来我根本就不管这些评论了，慢慢就形成了自己的风格。”赖星羽总结称，自己的直播技能是“不是一般的能吃、美食制造机、配音控”。为了防止变胖，赖星羽当上主播之后就开启了“不做饭+健身”模式，烹饪技能只用在直播间上，日常不敢吃。她还给自己定下了“努力成为直播不卖货，卖货就爆款的凤厂一线扶贫带货主播”的目标。在碧桂园本次“我爱您消费扶贫节”中，赖星羽也将再次亮相直播间带货。扶贫带货直播已成风气全民带货的直播时代到来，让全国各地的蔬菜大棚、养殖基地、农田果园都成为了直播间，除了农户本身，不少地方的市长、县长、村长都纷纷走向台前，成为了带货主播。国务院扶贫办政策法规司司长陈洪波也曾公开表示，直播带货是消费扶贫的一种重要方式。既把贫困地区产品卖出去了，也拓宽了贫困群众增收的渠道，同时也让城里的人知道并且享受了贫困地区的绿色优质的农产品。图片来源：碧桂园常年投身于扶贫事业的碧桂园也早早意识到了直播风口的到来，并付诸了行动。赖星羽称，碧桂园扶贫工作中有一项是就业扶贫，公司会对当地一些带头人、贫困户或者返乡青年进行培训，教他们直播技巧，培养他们成为主播。目前，碧桂园已经有40位消费扶贫代言人，都是可以直接参与到直播活动中。他们有的是直播达人，在快手、抖音平台已有一定的粉丝基础，下班及节假日，他们就会开启带货直播；有的是扶贫公益达人，虽然没有做过直播，但是他们也想通过这种形式参与带货；还有的是主播则是组合形式，由区域同事做幕后支持。“这种扶贫带货直播的风气已经在碧桂园渐渐形成了。”赖星羽称。当然，直播带货只是碧桂园扶贫事业中的一环。如赖星羽所言，有些贫困地区的产品并不是完全迎合市场的，这时碧桂园会对产品重新做改良设计，加入一些现代人更需要、更喜欢的元素，从而更适应市场的变化。其举例称，如果东乡的土豆直接拿去卖，销量未必会好，因为到处都是土豆，而碧桂园通过改良，加工成土豆饼干、曲奇饼后，大受市场欢迎。“还有东乡刺绣，这是一门快失传的手艺，如果做成工艺品去卖销售也不会很高，因为需求不大，但改良之后，把这门手艺融入到女性内衣或者丝绸丝巾上销路就提高了。”图片来源：碧桂园数据显示，在5月19日薇娅直播间里，东乡土豆曲奇饼售出了3.5万盒、土豆饼干售出了5.3万盒，东乡凤鸟载日丝巾也成了“抢手货”。更重要的是，碧桂园致力于从源头上消灭贫困，通过在当地发展特色产业，帮助农民就业增收。在赖星羽创下直播巅峰的连樟村，碧桂园帮扶建立了大棚蔬菜基地、灵芝公园、扶贫车间玩具加工点等项目，通过实施“公司+基地（园区）+贫困户”模式帮助农民脱贫。这些项目一方面免费为村民提供技术培训，另一方面也优先聘请当地村民。在产业扶贫造血功能作用下，截至年底，连樟村54户名贫困人口全部达到脱贫退出标准，有劳动能力的贫困户家庭年人均收入达2多元，村集体收入达68万元。年碧桂园进驻前，该村集体经济收入不足元。连樟村改造前后对比图片来源：碧桂园